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群雄逐鹿 国企角逐日本LED照明市场


来源:高工LED

2012年3月2日,深圳金流明与日本夏普签订战略合作协议。按照协议,今后金流明出口到日本市场的LED照明产品,均采用夏普的芯片。这是国内又一家通过与日本芯片企业合作而进入日本市场的LED照明企业。

自日本大地震以来,越来越多国内LED照明企业通过购买芯片或者战略合作的方式,借助日亚、夏普、丰田合成、昭和电工等日本本土芯片厂商进入日本照明市场。

据日本当地相关统计数据显示,2011年日本市场LED灯泡销售量已上升至3100万颗,这个数字比去年初预计的增长了近4成。此外,日本各大家电卖场也相继开辟了LED灯销售专区。

近年来快速增长的市场需求,使得日本市场成为了中国LED照明厂家角逐海外市场的重要目标之一。

据国内一家准备进入日本市场的厂商透露,LED专利是一道门槛,而标准是一张通行证,只要克服了这两个障碍,就能顺利打入日本市场。然而,日本市场并不如企业所想象的那么好,不仅面临专利的限制,还有标准以及来自日本本土企业的强有力竞争。

同时,日本LED照明产品的市场准入门槛在不断提升。近日,日本经济产业省发布公告,2012年7月1日起,进入日本市场销售的LED灯泡及LED灯具必须通过PSE认证。这使得出口日本市场的LED照明产品又多了一道紧箍咒。

一家刚刚获得EPS认证的厂商向记者透露,EPS认证不仅对产品质量、生产工艺检测要求严格,供应商还被要求每季度验厂。

“一些工厂管理不到位的LED企业,即便产品质量可以通过PSE认证,但其工厂条件却无法通过PSE认证。”通普科技总经理庞桂伟表示。

然而,日本JET照明事业部高管渡边靖之却有不同的观点,他对记者表示:“去年3月大地震后,越来越多的中国产品抢进日本市场。但在实际检测中,很多中国生产的LED灯泡寿命并没有标榜的那么长寿,其中驱动电源的过热损坏就是最为常见的问题之一。”

渡边靖之还表示,目前出口到日本的中国LED照明产品,其中50%以上不符合要求,主要原因是中国厂家对日本相关产品标准不熟悉。

而与此同时,中国出口企业还面临日本本土照明厂商的挑战。

日本最大LED照明厂家松下电工(Panasonic)决定于今年进行重大组织改造,将下游Panasonic Lighting公司与目前松下电工的照明部门合并为照明事业群。松下电工方面表示,改组后,争取2012年度销售额达到350亿日元,其中日本国内为250亿日元,海外为100亿日元。而到2015年度,销售额将达到1000亿日元,其中,LED照明将占到日本本土40%的市场份额。

与此同时,另一家本土品牌厂商东芝也正在加紧对日本LED灯泡市场的渗透。东芝董事兼LED事业部部长佐藤光治指出,2011年东芝LED灯泡单月销售量也从6月的280万颗,大幅成长至12月销售量的480万颗,年成长率超过300%。今年2月上旬,东芝推出了两款LED灯泡,售价均为5670日元(折算为人民币为442元),该两款产品的销售目标是每年24万颗。

日本本土照明企业的竞争无疑让挤入日本市场的中国LED照明企业身心疲惫。

“日本照明传统渠道很难进去。”庞桂伟表示,通普LED照明产品也是通过日本一家代理商,向日本传统渠道铺货。公司未来还会考虑为日本本地照明品牌代工,以扩大日本市场销量。

深圳聚作实业公司总经理肖灵对记者表示,中国LED照明厂商进入日本市场,其实面临着多方面的压力。一直以来专注于日本照明市场也让肖灵对日本市场有了独到的见解,她认为,如何针对日本市场需求做好几款产品,寻求合适的切入点,才是中国厂商进入日本市场最有效的方式。

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