注册登录

家居卖场 差异化营销渐增强


来源:新京报

明码实价再打折、线下购物送线上购物卡、家装讲座等服务成为各大卖场营销大战的主要方式

3·15向来被家居行业视作开年以来的首个促销节点,卖场、家装公司及各大家具建材品牌均希望趁此时机大力促销,以吸引客流顺利下单。今年,北京知名卖场也以各具特色的营销手法,引燃了2012年的首场家居促销战。从具体活动细则上不难发现,3·15期间卖场不再搞千篇一律的折扣,营销手段各有不同。

家具以旧换新的“热闹”还未退去,家居卖场又在3·15期间拉开了新的战局。纵观今年各卖场的营销卖点,明折明扣方式减少且幅度有限,而满减、抽奖、积分换礼则被当做拿手好戏推出,同时各卖场在价格透明度、店内导购、家装讲座等服务方面较往年更加完善。

今年3·15居然之家再次以“明码实价”成功制造业内热门话题,在商户给出的实价基础上,消费者还能享受到居然让利的9.5折优惠。居然之家总裁汪林朋表示,挤干价格水分有助于节约杀价成本,给消费者提供更多实惠。老牌卖场城外诚将于3月16日启动“家居购物,豪礼三重礼”活动,城外诚家居广场总经理刘长河告诉记者,希望通过薄利多销,既让消费者真正得到实惠,也让商家扩大产品销售提升市场份额。集美家居推出1元换大礼、家装讲座、明星产品热卖等服务。集美家居总裁赵建国称,今年集美各店活动突出一个“真”字,让消费者省钱才是硬道理。

与价格优惠不同的是,红星美凯龙今年3·15以服务进行差别化营销。从售前、售中到售后全方位推进,将使保障房、精装房和二手房三类用户普遍受益。据红星美凯龙京沪西南大区总经理王伟介绍,去红星美凯龙主要针对二次装修人群,而今年则全方位服务所有需要家庭装修的人群。

■ 活动链接

城外诚

线下消费送网上购物卡

据了解,参与城外诚狂欢购物盛典活动的商户多达500多家,涵盖建材、家具和饰品。

消费者只要购物交满全款即可免费获赠一张瑞送商城购物卡,卡内会即时存入与消费金额相等的瑞送积分,满1000元送1000分,满5000元送 5000分,买多少送多少,上不封顶。消费者可以用赠送的积分到瑞送商城选择礼品,享受网络商城服务的便捷和时效,所选物品便可直接送货到家,省去了逛市 场的麻烦。

除了积分等额免费赠送,活动期间每天都将举行即时抽奖活动,消费者只要单张合同单金额每满1000元即可获得1次抽奖机会。城外诚每日提供15万积分。3月31日活动结束当天,还将举行一次终极狂欢购物大抽奖,中奖者可获得新马泰十日游的机会。

居然之家

明码实价再打折

3月10日,居然之家北京五家商场在家居建材行业正式推行“明码实价”,即商户向消费者销售商品和提供服务时必须公开明码标价,并按标价与消费 者进行结算,不接受任何讨价还价的行为。根据居然之家“同一品牌同一价”的要求,这个价格还不得高于该商品在同城其他卖场的实际交易价格。

与此同时,居然之家于3月10日至25日在北京地区举行以“明码实价”为主题的大型促销活动,购买家具建材可在“明码实价”基础上再享受9.5 折优惠,部队及保障房业主再优惠2%;丽泽店、十里河店周末夜场(17:00-21:00)再优惠1%,参加家具“以旧换新”的消费者再享受补贴5%。明 码实价再打折,成为了居然之家今年吸附客流、提升销售的必杀技。

消费者在居然之家购物后一周之内,发现所购商品(同品牌、同规格、非处理品)价格高于同城其他零售卖场的,居然之家除将差价双倍返还给消费者外,再奖励消费者人民币5000元。

红星美凯龙

9大服务满足各类消费需求

红星美凯龙今年3·15启动了“居者优其屋”计划,并在原有的30天无理由退货、倡导绿色环保和对售出产品负全责三大核心服务基础上再度推出6项服务举措,其中包括:设计师免费咨询、家居顾问全程导购、送货安装准时达、同城比价3倍退差、先行赔付和购物免费停车。

针对保障性住房消费者,将在卖场内设置奥特莱斯专区,并利用夜场营销以及联合商家定制产品、进社区发放补贴等方式满足对价格敏感度较高的消费需 求;针对精装房等待配置家具,家居顾问全程导购服务将为消费者免费提供咨询与指导;针对具有改善性需求的二次装修消费者,红星推出“非换不可”升级版。

3月17日至18日,红星美凯龙北京五家商场推出连环优惠活动。北五环商场将开展累计购物满额减的活动;西四环商场则将实行签到即送礼的政策, 同时举行100元超值商品限时购和热卖单品团购活动;消费者持本人身份证至红星美凯龙北四环商场七层中厅,即可“0元”办理69家品牌联合发放的“VIP 优惠卡”,凭此卡购买指定品牌的家具、建材商品,即可享受超值现金优惠。朝阳路商场有99元的床垫、马桶等超值产品等着消费者抢购。

集美家居

几家卖场差别促销

考虑到连锁卖场所处的不同区域内消费习惯存在差异,因此集美家居在旗下各卖场也推出了有差别的促销活动。

大红门店在3·15期间推出购物送现金,1元换大礼等活动,3月12日至18日,消费者在集美家居大红门店购物满1000元即可参加17、18 两天举行的购物抽奖送现金活动。而只要购满一定金额,还可加1元换购超值大礼,床上用品、厨房用品。位于京北地区的集美万家城店在3·15期间则鼓励消费 者合理投诉,推出“投诉有理更有礼”的维权有奖活动,而3月15日当天店内还将有免费的家装知识讲座,为正在装修的消费者解决疑惑。

D12-D13版采写/本报记者 李麒麟 摄影/本报记者 王远征

为您推荐

热点排行

图文推荐

网站地图 500万彩票网站电脑版 金巴黎彩票违法吗 彩票大赢家网站
菲律宾申博太阳网站 188金宝博娱乐官方网 菲律宾申博娱乐开户 申博现金网网址
太阳城官网网址登入 南非足球大赛冠军 阿里彩票江西时时彩 申博官网手机版
99彩票app下载 威尼斯人有多少被黑的 视客网官网 视客网官网
大无限彩票平台 彩客网平台 彩票大赢家网站 易博娱乐平台
S618P.COM 216SUN.COM 981XTD.COM 117PT.COM 217SUN.COM
217SUN.COM 711PT.COM 11TGP.COM 718XTD.COM 186ib.com
XSB183.COM XSB897.COM 11sbmsc.com DC295.COM 658XTD.COM
588BBIN.COM 55sbsg.com 8877DZ.COM 55sbib.com 38csb.com